Trouver des clients, c’est un peu le nerf de la guerre quand on est freelance. Sans clients, pas de chiffre d’affaires. Heureusement, il existe de nombreux moyens de faire parler de ton activité indépendante et de tes compétences. À condition d’activer les bons leviers d’acquisition et de visibilité.
Aujourd’hui, on te propose 30 manières d’obtenir des clients pour les entrepreneur.es et indépendant.es. Tu peux piocher les idées les plus pertinentes selon ton client idéal et ton domaine d’expertise. Voilà de quoi alimenter ta stratégie de développement de freelance !
Sommaire :
Le principe d’une plateforme freelance est simple : tu t’inscris, tu crées ton profil et tu deviens visible aux yeux des prospects qui consultent l’annuaire. À condition de soigner ta page et d’y inclure suffisamment d’informations : compétences, tarifs, présentation, portfolio, etc.
Sache qu’il existe des plateformes freelances généralistes, sur lesquelles on retrouve donc plusieurs domaines d’activité et prestataires freelances. Et d’autres spécialisées qui se concentrent sur un secteur en particulier : la tech’, le design, etc. Toutes ne bénéficient pas non plus de la même réputation.
Néanmoins, passer par une plateforme freelance peut être un bon moyen de décrocher ses premiers clients en freelance, ou de remplir son planning avec des missions ponctuelles, voire à long terme !
Quel que soit ton domaine de compétences en freelance, LinkedIn est peut-être l’un des réseaux indispensables à investir. S’il n’est pas le plus fun d’entre eux, il reste le réseau le plus fréquenté par les professionnels. C’est donc un bon moyen pour développer ton réseau si tu vises une clientèle professionnelle.
Là aussi, il te faudra optimiser ton profil LinkedIn pour te rendre visible aux yeux de tes prospects. N’hésite pas à ajouter un résumé qui te présente toi et tes offres, à compléter tes compétences ou encore à solliciter des recommandations d’anciens clients.
Enfin, ta stratégie sur LinkedIn sera forcément plus efficace si tu produis toi-même du contenu qualitatif qui attire ta cible !
Eh oui, on n’y pense pas forcément, mais le bouche-à-oreille est toujours un très bon moyen d’acquérir des clients en freelance. Si tu débutes en tant qu’auto-entrepreneur.e, n’hésite pas à en informer ton entourage.
Cela inclut ton réseau professionnel actuel (tes anciens collèges et boss, tes anciens camarades de promo, ton milieu associatif, etc.), mais aussi ton réseau personnel. Dis-toi que chaque membre de ton entourage bénéficie lui-même d’un réseau de personnes qui pourraient avoir besoin de tes compétences.
Tu t’en doutes, il est pratiquement impossible de s’offrir de la visibilité en tant que freelance sans passer par les réseaux sociaux. Du moins, c’est le cas pour la plupart des métiers du digital. En fonction de ton client idéal et de tes objectifs, il est donc judicieux de cibler tes efforts sur une ou plusieurs plateformes (Instagram, TikTok, Youtube, etc.).
Le marketing de contenu est l’occasion d’augmenter ton audience, mais aussi de prouver ton expertise, et donc de convertir de nouveaux clients. Seule condition pour que tes actions portent leurs fruits : mettre au point une stratégie marketing pertinente et cohérente. À toi de jouer !
À la croisée du réseau social et du moteur de recherches, Pinterest est une plateforme avec un fort potentiel de visibilité. En tant que freelance, tu peux t’en servir pour promouvoir tes autres contenus sous forme d’épingles : articles de blog, lead magnets, épisodes de podcasts, visuels de ton portfolio, etc.
L’un des avantages de Pinterest, c’est que tes épingles seront à la fois référencées sur la plateforme, mais aussi en dehors sur les moteurs de recherche classiques comme Google. L’enjeu est alors de fournir des visuels attractifs, mais aussi des descriptions optimisées grâce à des mots-clés pertinents pour ta cible.
S’il y a un endroit où tu peux à la fois mettre en valeur ton expertise et apporter de la valeur à ton audience, c’est sur ton blog. Des articles de blog optimisés pour le web t’aideront à augmenter le trafic vers ton site vitrine ou tes pages de vente, tout en renforçant ton image d’expert.e de ton domaine.
Tu as peur d’être à court d’idées pour alimenter un blog de freelance ? Pas de panique, ta principale source d’inspiration reste les problématiques de ton client idéal. Plus tu en auras une connaissance fine, plus tu seras capable de lui fournir des contenus qualitatifs au service de ta visibilité sur le web !
Acquérir des connaissances de base en SEO va avec le fait d’alimenter un blog en freelance. Si tu veux que tes articles de blog génèrent du trafic, alors il te faut les optimiser pour le web. Cela veut dire utiliser des mots-clés stratégiques, choisis en rapport avec ta cible, ses besoins et tes compétences.
Si tu as déjà un site vitrine ou un blog en freelance, tu peux procéder à un audit SEO afin de déterminer ce qui doit être amélioré pour en augmenter la visibilité.
Tes contenus organiques n’apportent pas suffisamment de résultats ? Tu veux donner un petit coup de boost à ta nouvelle offre ? Les campagnes payantes sont un bon moyen d’atteindre une nouvelle audience bien ciblée et susceptible de devenir clientes.
Campagnes Ads sur les réseaux sociaux, contenus sponsorisés, achats d’espaces publicitaires, etc. Quelle que soit ta stratégie en matière de publicité en ligne, assure-toi qu’elle corresponde aux personnes que tu vises. Il te faudra également mettre au point une publicité attrayante, rapide, mais efficace !
Si tu ne fais pas encore partie d’une communauté de freelances et d’indépendant.es, c’est le moment de t’y mettre ! Ce sont des formidables espaces de discussion où tu pourras créer des liens, trouver des réponses à tes problématiques, t’inspirer, mais aussi… Dénicher des missions freelances !
Eh oui, c’est le bon endroit pour être reconnu.e comme expert.e de ton domaine et bénéficier de recommandations. Tu pourrais aussi y croiser d’autres freelances surbookés qui souhaitent déléguer ou proposer une prestation complémentaire à leurs propres clients.
Dans la même veine que le point précédent, t’associer à d’autres freelances est également un moyen efficace de dénicher des missions en freelances. Cependant, il y a certaines règles juridiques à respecter, et tu ne peux pas faire de ce système un business model habituel (car cela s’apparente à une véritable entreprise à plusieurs).
En revanche, tu peux tout à fait créer un partenariat avec un ou une freelance dont le domaine est complémentaire au tien. Objectif : répondre ensemble à un projet client, tout en conservant tes propres clients à côté. Pour cela, chacun.e devra facturer le client de façon indépendante.
Il n’y a pas que le contenu écrit qui est roi sur le web. La vidéo, qu’elle soit longue sur Youtube ou courte sur TikTok, est un excellent moyen de te forger une audience en tant que freelance. C’est l’occasion de renforcer ton image de marque, tout en prouvant ton expertise dans un contenu très engageant.
L’avantage, c’est que tu n’as pas besoin d’un matériel professionnel pour créer des vidéos. Certaines plateformes comme TikTok mettent volontiers en avant des contenus viraux “homemade”, à condition de cibler les bonnes personnes. On y retrouve d’ailleurs de nombreux freelances, artistes et créateurs de contenus !
Beaucoup d’agences font appel à des compétences externes pour répondre aux besoins de leurs clients. Ainsi, de nombreux freelances complètent ponctuellement une équipe pour répondre à un appel d’offre ou à un gros projet client avec des besoins spécifiques. Certaines agences fonctionnent même avec un annuaire de freelances à solliciter.
Si tu es graphiste, rédacteur/rédactrice, copywriter ou encore monteur/monteuse vidéo ou consultant.e, n’hésite pas à te manifester auprès d’agences de communication. Elles pourraient avoir besoin de tes services à un moment ultérieur !
Contrairement aux idées reçues, tout ne passe pas par le web. Il ne faut pas sous-estimer les évènements professionnels autour de chez toi. C’est le bon endroit pour rencontrer d’autres professionnel.les, indépendant.es ou encore réseaux d’entreprises. On parle ici de salons, mais aussi de masterclass, ateliers professionnels, etc.
N’hésite pas à t’y rendre avec un petit stock de cartes de visite à laisser, mais surtout à y engager la conversation avec les autres. Développer ton réseau professionnel local est toujours une bonne idée pour dénicher de nouvelles opportunités !
Un lead magnet est un contenu ou un produit gratuit offert à des prospects qualifiés. Cela peut être un ebook ou guide, un livre blanc, une checklist, un template, un visuel, une boîte à outils, une séquence email, une vidéo, etc. Bref, toutes sortes de formats qui viennent répondre à un objectif simple : augmenter ta base d’emails en offrant un échantillon de ton expertise.
Pour que ton freebie trouve son audience, n’oublie pas de le promouvoir de façon pertinente. Via des épingles Pinterest, des contenus sur les réseaux sociaux, une campagne Ads, etc. Comme toujours, il faut t’assurer de viser la bonne audience avec le bon produit !
L’email est un puissant outil pour générer des ventes, y compris pour les freelances et les indépendant.es. C’est un format plus intime qui te permet d’aborder toutes sortes de sujets pour renforcer la confiance que l’on t’accorde et promouvoir tes offres.
Évidemment, envoyer une newsletter ou des emails promotionnels en freelance supposent de mener des actions pour augmenter ta mailing list. Pour cela, proposer un lead magnet (ou freebie) est une étape quasi-indispensable !
Faire de la veille ne sert pas uniquement à mettre à jour tes compétences et à surveiller ton marché. Tu peux aussi t’en servir pour repérer des opportunités de missions en tant que freelance.
Si le nombre de freelances augmente chaque année, ce n’est pas pour rien. Beaucoup d’entreprises ont des besoins ponctuels qui nécessitent l’expertise d’un.e indépendant.e. Et beaucoup d’entre elles se servent des annonces d’emploi pour obtenir des profils (en plus des plateformes freelances).
N’hésite donc pas à jeter un œil aux sites d’annonces d’emploi, la plupart incluent un filtre “freelance” pour affiner les recherches.
Démarcher directement tes prospects est le moyen le plus direct pour décrocher des missions freelances. En fonction de ton domaine d’expertise, il peut être pertinent de prospecter sur LinkedIn, par exemple !
Pour que ta prospection porte ses fruits en freelance, veille à bien personnaliser tes prises de contact, à cibler les bonnes personnes, mais aussi à proposer une offre adaptée. Sache aussi que tu peux tout aussi bien prospecter par message privé, par email, par téléphone et même en physique dans des évènements pro.
L’apport d’affaires consiste à mettre en relation un client et un prestataire, moyennant un pourcentage du chiffre d’affaires généré. C’est un peu le même principe que l’affiliation. L’entrepreneur.e qui recommande un freelance obtient une petite rémunération, et le freelance concerné signe un nouveau devis.
Évidemment, cela sous-entend d’agrandir ton réseau de potentiels partenaires, en rejoignant une communauté d’indépendant.es ou en contactant toi-même des apporteurs d’affaires. C’est toujours une bonne idée pour acquérir de nouveaux clients sans forcément y mettre beaucoup d’efforts !
Avec le format vidéo, le podcast est un excellent contenu pour acquérir une audience fidèle (donc de potentiels prospects) et valoriser ton expertise de freelance. Créer ton propre podcast peut répondre à de nombreux objectifs : acquérir des clients, élargir ton réseau en interviewant d’autres entrepreneur.es, te challenger, etc.
Le plus important : mettre au point ta propre ligne éditoriale pour soutenir ta stratégie de contenus, comme toujours. L’avantage, c’est que tu peux poster tes épisodes de podcast à plusieurs endroits, mais aussi les réutiliser pour le promouvoir sur les réseaux sociaux.
Encore une preuve que sortir de chez toi est une excellente idée en tant que freelance. Si tu habites une grande ville, il y a fort à parier que des afterworks y soient organisés, via des communautés de professionnel.les ou des évènements ouverts à tou.tes.
C’est une bonne opportunité pour agrandir ton réseau en freelance, te faire connaître au niveau local et décompresser après ta journée de boulot. Et si aucun évènement n’est organisé proche de chez toi, pourquoi ne pas en proposer toi-même ?
Une association professionnelle réunit des expert.es d’un domaine d’activité ou d’un secteur. Elles sont généralement locales et sont à l’origine d’initiatives et de projets professionnels. En règle générale, ce type de regroupement bénéficie aussi d’une forte visibilité au niveau local.
En tant que freelance, tu peux tout à fait rejoindre une telle association pour faire vivre ton secteur d’activité au niveau local, rencontrer de nouveaux acteurs et pourquoi pas de nouveaux clients.
L’espace de coworking est une bonne alternative si tu ne bénéficies pas d’un espace de travail optimal à domicile. Mais, c’est aussi le meilleur moyen de casser la solitude du freelancing et d’agrandir ton réseau professionnel.
Eh oui, dans un coworking, on ne fait pas que travailler. Les moments de pause sont tout autant d’opportunités pour échanger avec d’autres travailleurs nomades et indépendant.es. Et les lieux de coworking bénéficie généralement d’un agenda d’évènements et d’animations régulières.
Sans surprise, ton portfolio est un outil d’acquisition clients indispensable si tu exerces un métier créatif. Il permet de mettre en valeur la diversité de tes compétences, et de montrer ton expertise ainsi que tes références clients. En bref, c’est une preuve sociale en béton armé qui se doit d’être soignée.
Même si tu n’exerces pas un métier dans la création, tu peux tout à fait avoir un portfolio. Par exemple, si tu es rédacteur ou rédactrice web, tu peux en profiter pour y glisser tes meilleurs articles, ou encore les performances des pages de vente ou des fiches produit que tu as rédigées !
Ton portfolio ne doit pas nécessairement se limiter à une page de ton site web. Pour augmenter la visibilité de ton travail, pense à toutes les plateformes d’inspiration existantes. Si la plus connue pour les créatifs est évidemment Behance, il est existe d’autres (Dribbble, 99designs, etc.).
En soignant la présentation de tes projets de création visuelle, tu augmenteras ta notoriété, et souvent avec une portée internationale !
Rien de tel que des avis clients positifs pour attirer de nouvelles personnes ! Si tu as un site vitrine pour promouvoir tes services ou tes produits en freelance, y prévoir une catégorie témoignages est un indispensable. En plus d’afficher quelques références clients, cela permet de rassurer de potentiels prospects.
Pour cela, pense à demander un retour d’expérience de chacun de tes clients. Tu pourras toujours exploiter ce témoignage positif pour t’améliorer, mais aussi pour alimenter tes recommandations, tes réseaux sociaux, etc.
Les appels d’offres consistent, pour une entreprise (privée ou publique), à lancer un appel à projet pour obtenir plusieurs propositions de prestataires. Objectif : mettre en concurrence plusieurs professionnel.les selon leurs besoins, et sélectionner le partenaire le plus adapté.
Contrairement aux idées reçues, les appels d’offres ne sont pas réservés au secteur public ni aux entreprises prestataires. Il est tout à fait possible d’y participer en tant que freelance, à condition de respecter soigneusement le cahier des charges émis par le client.
Tu peux avoir connaissance d’appels d’offres via les réseaux d’entreprises privées, via des plateformes officielles comme la BOAMP et la JOUE (pour les marchés publics), ou auprès des collectivités.
C’est un peu le même principe que le fait de rejoindre une communauté de freelances. Certains groupes Facebook rassemblent de nombreux entrepreneur.es et sont très actifs. Mais, pas seulement ! Si ton client idéal est un particulier, tu pourras trouver sur Facebook des groupes liés à des thématiques précises.
Pour te donner un exemple : si tu es photographe pro pour les mariages, tu trouveras de nombreux groupes Facebook destinés aux futur.es marié.es. Certains acceptent volontiers la promotion de prestations professionnelles dans leur règlement.
Parfois, il n’y a pas besoin d’aller très loin pour générer de nouveaux prospects ! Selon ton domaine d’expertise, faire de la publicité locale peut être une très bonne idée. C’est le cas pour beaucoup de professions libérales réglementées par exemple.
Une pile de carte de visite laissée sur le comptoir d’un commerce, un stand pour présenter tes créations, etc. Ce sont certes des méthodes plus traditionnelles que le web, mais elles fonctionnent toujours !
Si tu vends des formations en ligne ou des prestations orientées “premium”, créer un produit d’appel peut être un bon moyen d’acquérir de nouveaux clients. Il s’agit d’une offre à petit prix, sous la forme d’une prestation ponctuelle ou d’un petit produit digital. Un produit d’appel a pour principal avantage d’être plus accessible pour un prospect.
C’est également une parfaite entrée en matière pour un client avec un petit besoin ponctuel, ou bien un prospect qui a d’abord besoin de créer un lien de confiance avec toi. Objectif : démontrer ton expertise de façon plus abordable, avant de vendre un service ou un produit qui nécessite un plus grand investissement.
Enfin, dernière astuce pour trouver des clients en tant que freelance : le guest blogging ! Il s’agit tout simplement de faire des échanges de contenus avec d’autres entrepreneur.es, en écrivant un contenu sur leur propre blog ou en publiant un article invité de ton côté par exemple.
C’est une stratégie donnant donnant qui permet à chaque partenaire de bénéficier d’un temps de parole auprès de l’audience de l’un et de l’autre. Il y a également un enjeu de SEO, puisque tu obtiendras forcément un lien de qualité vers ton propre site web, et vice versa. Pour que ce soit efficace, veille à choisir des partenaires dans des domaines complémentaires au tien.
Et voilà pour cette liste de 30 idées pour trouver tes prochains clients en freelance. On espère qu’elle t’inspirera pour mettre en place les bonnes actions pour développer ton activité freelance. L’idée n’est bien sûr pas de toutes les exploiter, mais de sélectionner les leviers d’acquisition clients les plus pertinents selon ton expertise et ton client idéal !
