En tant qu’auto-entrepreneur, il n’est pas toujours facile de trouver régulièrement de nouveaux clients. C’est notamment le cas lorsqu’on n’est pas très à l’aise avec la prospection directe. Heureusement, il existe de nombreuses techniques marketing pour générer naturellement de nouveaux leads en freelance. Les lead magnets (ou freebies) en sont l’un des meilleurs exemples.
Aujourd’hui, on te donne 3 bonnes raisons de te mettre au contenu gratuit pour attirer tes clients à toi et décrocher de nouveaux contrats freelance. C’est parti !
Sommaire :
1. Qu’est-ce qu’un lead magnet ou freebie ?
2. Pourquoi proposer des lead magnets en tant qu’auto-entrepreneur ?
a. Pour générer de nouveaux leads en freelance
b. Pour agrandir ta liste de diffusion d’emailing
b. Pour convertir plus de prospects en clients
3. Comment créer et proposer un lead magnet pour trouver des prospects ?
a. Créer le bon freebie pour ton client cible
b. Automatiser ton lead magnet pour gagner du temps
Si tu n’es pas encore familier.ère avec le terme, sache qu’un lead magnet désigne un contenu gratuit offert à tes prospects. Eh non, on ne parle pas de travail freelance gratuit. C’est plutôt un petit cadeau pour les aider à découvrir tes compétences de freelance, une ressource gratuite pour répondre à l’une de leurs problématiques, etc. Bref, donner envie à ton audience d’aller plus loin !
L’objectif d’un lead magnet ou d’un freebie, c’est tout simplement d’attirer une personne vers ton site web, en échange d’une adresse mail pour la convertir ultérieurement en cliente. Tu l’auras compris : c’est un outil marketing très efficace pour atteindre une nouvelle audience et faire entrer des prospects qualifiés dans ton tunnel de vente.
Un freebie peut revêtir de nombreux formats. Ça peut être un ebook gratuit (ou livre blanc) sur une thématique précise dans ton domaine d’expertise. Mais aussi une checklist, des templates, une petite formation en ligne offerte, une boîte à outils, une séquence emails, un webinaire, etc. Tu as le champ libre pour proposer à ton audience un contenu offert 100% adapté à ses attentes !
Pas complètement convaincu.e ? Mettre en place un lead magnet dans ta stratégie marketing d’auto-entrepreneur représente beaucoup de travail certes. Mais les bénéfices de ce freebie peuvent transformer ton activité et t’offrir de nombreuses opportunités !
Lorsque tu conçois un lead magnet pour ton client idéal ou ta cible, tu t’assures de lui proposer un contenu qui va directement répondre à l’un de ses besoins. Avec une bonne promotion de ton freebie sur le web, tu t’assures de te rendre visible aux yeux de cette catégorie précise de prospects. Et si ton produit offert est suffisamment attractif, alors tu donneras envie à ces personnes de le recevoir et de s’engager avec toi et ton auto-entreprise.
C’est donc une très bonne action marketing pour générer de nouveaux leads qui pourraient devenir des clients ultérieurement. Ces personnes découvriront ton contenu à travers leurs recherches sur le web ou les réseaux sociaux. Et si tu es là pour leur proposer exactement ce qu’elles recherchent, c’est tout bénéf' !
Si tu as mis en place une stratégie emailing pour promouvoir tes services et produits d’auto-entrepreneur, alors tu es déjà au courant de la puissance de cet outil marketing. Le souci, c’est qu’il est parfois difficile d’agrandir une liste de diffusion avec de nouveaux prospects qualifiés, qui pourraient potentiellement devenir des clients. C’est ici que le lead magnet peut être très puissant si ton objectif est d’atteindre plus de personnes par email en tant que freelance.
Le principe d’un freebie est d’être donnant-donnant. Puisque tu as conçu un contenu apportant gratuitement de la valeur à ton prospect, celui-ci devra s’inscrire à ta liste email pour le recevoir. Concrètement, ça veut dire que cette personne te fait suffisamment confiance pour laisser son adresse email et recevoir d’autres contenus plus tard (sous réserve d’avoir son accord selon le RGPD).
Le lead magnet est donc un très bon moyen d’augmenter tes subscribers à qui envoyer ta newsletter ou tout autre contenu pertinent selon leur profil.
Une plus grande liste de diffusion, ça veut donc dire plus de personnes potentiellement intéressées par tes compétences et services d’auto-entrepreneur. Ton lead magnet n’est qu’une première étape dans ton tunnel de vente. Mais c’est aussi le début d’une nouvelle relation de confiance entre toi et tes prospects. Ta stratégie emailing ou tes newsletters prennent ensuite le relais pour renforcer le lien avec tes contacts nouvellement inscrits.
Et tu as donc désormais toutes les clés en main pour convertir tes prospects arrivés jusqu’à toi grâce à ton lead magnet. Envoie-leur des newsletters de qualité, des séquences qui leur apportent toujours plus de valeur ou tiens-les au courant de tes nouvelles offres, etc. Bref, à toi de mettre en place une stratégie d’email adaptée à tes subscribers et leurs besoins pour en faire des clients !
Prêt.e à te lancer dans la création et la promotion d’un lead magnet ? La première étape, et pas des moindres, va donc consister à trouver la bonne idée de freebie. Sache que pour être efficace, tu devras remplir au moins les critères suivants :
Enfin, pense aussi à l’aspect technique de ton lead magnet. Si tu veux gagner du temps dans ton quotidien d’auto-entrepreneur, tu ne vas pas l’envoyer à la mano à chacun de tes prospects. Utilise un outil d’emailing fiable pour délivrer ton freebie et pense aux emails automatiques déclenchés après l’inscription. Par exemple : un email de bienvenue, le lien pour télécharger ton produit gratuit, un mot sur toi et tes offres payantes, etc.
Une fois ton outil d’email paramétré, il ne te reste plus qu’à faire la promotion de ton lead magnet. Ben oui, ton objectif est de le faire découvrir à ton audience, et potentiellement à des personnes qui ne te connaissent pas encore. Contenu sur les réseaux sociaux, newsletters, publicités, référencement naturel, Pinterest, etc. Sélectionne des actions marketing cohérentes par rapport à ton freebie, mais surtout adaptées à ton audience cible !
Pour résumer, créer et proposer un lead magnet est une très bonne idée pour obtenir de nouveaux clients potentiels en freelance. Mais tu dois surtout veiller à apporter une réelle valeur ajoutée à tes prospects si tu souhaites les conserver dans ta mailing list et les engager. Il ne s’agit pas uniquement d’acquérir des adresses emails, mais bien de séduire de nouvelles personnes en leur offrant un aperçu de la qualité de ton travail d’auto-entrepreneur.
